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    淘寶直通車爆款要怎么打造?淘寶直通車爆款基本設置

    日期:2021-03-05 作者:茂鴻

    不知道大家有沒有聽過這么一句話:直通車到最后只需要充錢。其實這句話并不過分,真正直通車的操作,還真是這個樣子。


    我總覺得,寫很多理論性的道理,長篇大論的去描述些牛逼數據,還不如實實在在的去分享一些思路來的真實。那么現在,聚淘商學院認認真真分享一個淘寶直通車打造爆款的思路。


    先解釋幾個爛透了的名詞



    爆款:受眾面廣、價格有誘惑、詳情頁轉化高、銷量高、評價好


    款式:大眾化、簡單、通俗、不挑人、尺寸/顏色選擇性多、庫存多


    定價:有誘惑力、有一定利潤空間(不一定要高)、有競爭力


    轉化率:這里面涉及的因素有很多,簡單的說,把詳情頁做好!但是要做好一個詳情頁,關鍵因素有很多 ,產品的表現方式 ,產品受眾的心理,購物氛圍!緊張感!


    在產品沒有爆之前,也就是打爆款之前,有兩個東西不確定:價格有誘惑,款式大眾化!這兩個因素需要通過市場調查,一定行業經驗才能判斷個大概!也能提升爆款的成功率!


    詳情頁是一個不斷優化的過程,中間要通過對產品的認真,產品受眾消費者心理的研究,已購買顧客的回饋!


    現在先拋開款式、定價!這兩個東西涉及的面太廣,可以單獨開貼來描述了!我先假設,現在這款單品款式,價格沒有問題!


    新品入手


    一:定一個一口價


    二:詳情頁基礎優化


    把產品的賣點、做工、細節,結合購物者的思路展現出來!什么叫購物者的思路!假設我賣服裝,我第一表現的肯定是款式,然后才是細節,做工!


    而如果我是賣電腦的,那可能第一展示的是證書,品質!或者產品屬性!就是說,你要先問自己,如果我是買家,我進來第一想看到什么,然后才是什么。什么才回讓我購買。什么又會讓我沖動購買!跟著買家來,他是上帝!


    如何通過直通車打造爆款


    三:標題


    標題是重中之重,是爆款全盤的關鍵!很少有爆款單靠直通車就可以持續盈利,單靠直通車就可以打天下的!任何一件爆款最終的目的,搶占淘寶自然流量,提升寶貝人氣!剛開始的標題,去尋找競爭力度不是太強的關鍵詞!舉個例子:睡衣,大賣家們在搶!粉紅珊瑚絨睡衣,中賣家在搶!粉紅色情侶珊瑚絨夾棉睡衣,幾乎沒有人搶,但是有流量!那么我的新品就可以加這個詞了,因為我現在沒有多大銷量,搶小詞我能得到流量,等我銷量起來了,我自然會去搶中詞,然后搶大詞!一步步,階梯式往上升!


    四、推廣主題


    首先是直通車的推廣主圖,先精心制作兩張直通車推廣圖出來!這也是影響你全盤的地方!圖片的點擊率高低!直接影響你直通車的效果!主圖需要注意的是:產品的優點表現出來,產品的缺點盡量忽略!


    舉例:某品牌產品,一般定價都是比較高的,折后價比市場偏高!那么價格是缺點,折扣是優點!


    某女裝產品,款式吸引人,價格沒優勢!或者毛毛領吸引人!那么作圖就可以根據這幾個點來了!把吸引人的地方放大!打擊人的地方掩蓋!推廣圖只有一個思想,看到就要你點!


    準備工作完成,上車!


    OK,把前面的工作稱之為布局!你選款、定價、詳情頁、標題優化!把準備工作做好之后,上車!上車其實第一件事是選詞,那么相對于爆款來說,首選關鍵詞我會選擇長尾的,相關性高的,流量不是很高的關鍵詞來推!


    解析:新產品本身銷量少,第一時間去搶占熱詞會讓你損失慘重!再者,先推小流量關鍵詞,等小流量關鍵詞質量得分等各方面權重培養上來后,再加入熱詞,那么熱詞的質量得分會高出很多!那時候來推熱詞也比較省力!


    如何通過直通車打造爆款


    前面精心制作出來的兩張直通車推廣圖未必就是點擊率能達標的!所以前面還有測試階段,推小詞,能花最少的錢,做到同樣的目標!


    對于新產品,新車來說,前面幾天只要保證整個計劃有展現即可,第二步才是觀察點擊率!所以一開始上車的關鍵詞出價,不用考慮太多,讓他盡量有展現就行!


    求轉化!


    前面淘寶直通車已經打開,有流量進來了!那么這個時候你的重心要放在轉化這一塊了!前面選詞的時候要精準,否則這里的求轉化就是扯淡了!當測試一個元素的時候,其他元素請保持不變!轉化的時候關注幾個點,是否銷量太低,是否評價太少,不夠吸引人,是否詳情頁還需要完善!


    問題一個個去解決,銷量評價方面你懂的!詳情頁不夠完善!這里又衍生出一個步驟。


    詳情頁再次優化


    前面詳情頁上車之前有優化過一次,但不要以為可以一勞永逸了!任何一個爆款到完成的中期之前,都要不斷的修改,不斷的優化的!詳情頁還有什么東西可以優化呢?舉個例子:你賣的是一款女裝,而這款產品表現出來的是比較仙的感覺,而客戶評價里也有類似這樣:衣衣收到了,好漂亮,穿起來好仙!那么注意了,這是一個賣點的提煉,通過美工的優化,創意圖片,把你產品變現的再仙一點,婉轉點去傳遞這樣的思想:穿上它,你也可以如此仙?。ㄏ墒侵氨容^流行的叫法,沒做女裝的可能不知道,也就是一種感覺!就像一款產品有藍色,但是命名為:天空藍,是不是感覺上就不一樣了呢?)


    優化詳情頁有一個促進沖動消費,強迫購買!什么意思?你詳情頁要做出這種感覺來,瘋搶的感覺,貨不夠賣,馬上漲價,限量打折!表達出來!我見過很多產品內頁,他也說限量,也說限時,也說7天無理由退換!但是往往做出來的圖片也好,文字也好,容易受買家忽視!


    從頭優化


    上面基本第一輪已經結束!你產品如果成功的話,開始慢慢有銷售了,每天直通車花費多少,帶來多少流量,詢問的多少,轉化購買的多少!你心里有數了吧?好,繼續優化!還記得嗎?前面產品標題找的是小詞,對吧?直通車推廣的是精準的小流量的詞,對吧?


    如果你推廣小流量精準的詞,還感覺入不敷出的話!看下PPC是否太高!太高就表示圖片點擊率不夠高!優化!如果你有了流量,轉化太少,那么就是詳情頁問題,點對點的去優化,根據你的數據,然后分析出現存在問題,不斷優化,不斷改進,不斷進步!


    如何通過直通車打造爆款


    第二輪優化開始,標題、關鍵詞可以盯準某些比較大流量的關鍵詞了!淘寶直通車開始加入流量較大的關鍵詞了!前面說到,標題是重中之重,其實有這樣的感覺,雖然官方沒有答案,但是根據多次運作爆款的經驗來看,直通車帶來的成交,會比其他交易的權重要高!也可以接受,為什么我刷銷量100筆,人氣排名還有沒有搞過別人用直通車推廣50筆高了!


    你這個單品都是用直通車帶來的交易記錄!那么你標題里覆蓋的關鍵詞可以去觀察,每日給你帶來的自然流量有多少!


    前面淘寶直通車不要怕虧!你可以算筆賬:一個點擊1元。利潤20元,轉化率2%,能盈利嗎?顯然是不能的!利潤50元才是持平,還沒有扣除人工成本等!有多少直通車能做到這么牛逼的數字?能做到的都是已經爆了的產品,或者是暴利的產品!這樣的又有多少呢?那為什么要開車呢?


    很明確,自然流量!如果標題每日能給你帶來1000個自然搜索的流量,算下能為你省下多少錢了!換個思路,淘寶每日就給你多少錢了!而自然流量的轉化一般都要比直通車高很多!


    所以:淘寶直通車,詳情頁、優化,一切的一切都是為了銷售,而包括銷售的一切的一切都是為了自然排名。然后又是為了銷售,為了利潤!


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