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    小紅書整合營銷策略分析,小紅書的整合營銷

    日期:2023-04-16 作者:茂鴻

    如何以小紅書為主做品牌整合營銷。對此,茂鴻以某知名洗護品牌的小紅書營銷全案為例進行闡述和分析,幫助品牌方進一步完善小紅書推廣營銷方案。


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    第一階段:小紅書廣告策略目標定位及大數據分析


    廣告目標策略根據產品周期制定,即品牌所處的發展階段:品牌告知、品牌說服、品牌強化和品牌提醒。茂鴻服務的洗護品牌處于品牌強化階段,需要通過小紅書營銷策略幫助該品牌構建品牌領導地位,增強競爭力,強化品牌認知。通過小紅書推廣擴大消費群體的寬度和深度,在同類品牌中樹立更高的品牌忠誠度,使更多消費者信任并且購買此品牌產品。


    目標定位清晰后,茂鴻通過智能大數據系統對品牌進行數據剖析,構建其用戶畫像和競品營銷數據,然后通過分析結果篩選媒介渠道和組合賬號資源,制定小紅書推廣策略。值得注意的是,數據分析結果對品牌策略具有重要的導向作用,品牌方要懂得運用表層數據,挖掘深層的小紅書營銷策略。


    第二階段:小紅書整合營銷方案的制定與執行


    基于第一階段的數據分析結果,茂鴻為該洗護品牌篩選媒介渠道和賬號資源,并對兩者進行階梯劃分和用戶劃分,然后再多維度、分階段整合。


    資源和渠道的運用直接影響整個小紅書整合營銷方案的執行效果,渠道與渠道之間、渠道與資源之間以及資源和資源之間的配合是整個方案的策略內核。


    當廣告目標定位、數據分析、渠道篩選和資源匹配等四方面都準備充分后,即可開始著手策劃小紅書整合營銷方案。茂鴻結合過往500+全案執行經驗,針對該洗護品牌的具體情況,把小紅書推廣執行方案劃分為三個步驟:


    l 打造熱門話題+借勢熱點營銷


    以小紅書推廣為主,微博和其他電商平臺為輔,進行借勢營銷。根據當月小紅書平臺的熱門話題“延禧攻略”,茂鴻為該品牌策劃了一系列以“延禧攻略”為切入點的小紅書推廣筆記,借著話題熱度讓產品成功曝光,并通過互動活動吸引用戶關注收藏;而微博方面,則以微博KOL大號直發+美妝個人號轉發的形式進行測評種草類內容的鋪蓋,打造產品熱門話題;最后在其他電商平臺以視頻或圖文的內容形式發布產品相關的測評文案宣傳產品效果,對該品牌進行多維度種草,并引導該平臺用戶在電商平臺上進行購買。


    這一階段主要以“一主二輔”的形式,幫助品牌方增強用戶信任度,培養用戶情感,從而擴大品牌認知度,實現拉新引流的營銷目標


    l 雙十一活動預熱


    后期茂鴻通過明星背書策略為該品牌增強競爭力,進一步強化品牌認知。明星KOL和頭部網紅以熱門話題為切入點,通過小紅書推廣筆記把產品信息轉化為高質量的秀發洗護技巧原創分享內容,為產品直接背書,由此吸引海量粉絲群體關注和評論該品牌的小紅書推廣筆記,引導各路小紅書KOL參與其中,從而在小紅書平臺形成以該品牌為中心的UGC原創氛圍。


    從廣告策略目標定位及大數據分析到小紅書整合營銷方案的制定與執行,茂鴻基于多年營銷策劃經驗制定的小紅書整合營銷方案,能夠快速準確地實現跨平臺多渠道的整合互推,讓媒體資源得到高效利用,廣告投放成本得以有效控制,助力品牌方進一步擴展線上和線下市場, 為品牌打通社交電商推廣全渠道!


    1.了解小紅書的特點和用戶群體


    小紅書是一個社交電商平臺,以美妝、時尚、生活方式等為主要內容。它的用戶群體以女性為主,且年齡較為年輕,一般在18-35歲之間。


    2.創建有吸引力的個人資料和主頁


    首先,你需要創建一個有吸引力的個人資料和主頁,以便讓用戶更容易找到你,并且對你的內容感興趣。你可以在個人資料中介紹自己、自己的興趣愛好和經驗,并在主頁上分享你的美妝、時尚或生活方式的內容。


    3.發布有價值的內容


    小紅書的用戶喜歡有質量的內容,因此,你需要發布有趣、有用、有價值的內容,以吸引更多的粉絲。你可以分享美妝、時尚、生活方式的知識、技巧、心得等內容,還可以分享購物心得、產品評測等。


    4.與用戶互動


    在小紅書上與用戶互動非常重要,你可以回復用戶的評論和私信,還可以參加小紅書的話題討論或者發起自己的話題,與用戶建立更好的互動關系。


    5.合理使用標簽和關鍵詞


    在發布內容時,合理使用標簽和關鍵詞可以讓用戶更容易找到你的內容,也有利于你的內容被推薦給更多的用戶。


    6.注意發布頻率和時間


    你需要定期發布內容,但也要注意發布頻率,不要一次性發布太多內容。此外,你也需要注意發布時間,根據小紅書的用戶活躍時間來選擇發布時間,以獲得更好的曝光率。


    7.不斷學習和改進


    小紅書的算法和用戶喜好會隨著時間變化而變化,因此你需要不斷學習和改進,以適應市場的變化。你可以關注小紅書的新功能和趨勢,學習其他優秀的運營者的經驗,并不斷嘗試新的策略和方式。


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