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    快手營銷策略都有哪些?快手營銷怎么做?

    來源:茂鴻   發布時間:2021-01-20  

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    快手最初是一款用來制作、分享GIF圖片的手機應用。2012年11月,快手從純粹的工具應用轉型為短視頻社區,用于用戶記錄和分享生產、生活的平臺。后來隨著智能手機的普及和移動流量成本的下降,快手在2015年以后迎來市場。

    在快手上,用戶可以用照片和短視頻記錄自己的生活點滴,也可以通過直播與粉絲實時互動??焓值膬热莞采w生活的方方面面,用戶遍布全國各地。在這里,人們能找到自己喜歡的內容,找到自己感興趣的人,看到更真實有趣的世界,也可以讓世界發現真實有趣的自己。

    2016年初,快手上線直播功能,并將直播低調地放在“關注”欄里,直播在快手僅具附屬功能。

    快手的用戶定位是“社會平均人”??焓钟脩舴植荚诙€城市是由中國社會的形態所決定的。把所有的快手用戶抽象當成一個人來看,他相當于一個‘社會平均人’。中國人口中只有百分之七在一線城市,百分之九十三的人口在二三線城市,所以這個‘社會平均人’就落在了二三線城市?!?/p>

    快手的推薦算法用一個簡短版本說,算法核心是理解。包括理解內容的屬性,理解人的屬性,人和內容歷史上的交互數據,然后通過一個模型,預估內容與用戶之間匹配的程度。

    快手是一個記錄與分享的平臺,快手CEO宿華希望今天的人能通過快手“讀懂中國”,讓一千多年以后的人,也能看到今天的時代影像。宿華曾說,幾百年以后,快手會是一個記錄博物館。

    快手營銷怎么做

    快手屬于短視頻,所以一定要記住“精”、“短”兩個字。在做營銷的時候,最重要的就是要在極短的時間內,撬動用戶的購買欲。持續深耕快手品牌內容陣地,用優質內容傳達獨特品牌價值主張,吸引具有相同價值認同感的用戶主動關注建立連接,讓用戶參與到品牌價值的建設中。形成一個有內容,有朋友,有商業的可持續良性營銷生態。

    1、準確找到內容和行業的切入點。內容從哪個角度切入,決定了內容的整體走向,是內容創作之前的重中之重。從產品體驗的角度切入最為常見,例如:服裝行業從紅人穿搭切入,電子消費品行業從產品測評切入。也可以從生產過程的角度切入,例如餐飲業從烹飪過程切入。還可以從消費過程切入,例如答案茶的營銷就是從消費者揭秘問題的答案這一消費過程中切入。無論是產品、生產還是消費,找到合適的切入點是企業開啟內容創作的第一步。

    2、快手這類短視頻只所以能火起來。和其本身的輕快、娛樂性緊密相關。所以想要做好快手營銷,最重要的是保護好短視頻原有的樂趣仍在,而且不能讓用戶產生反感或是抵觸心理。

    3、充分利用短視頻營銷的優勢。比如快手營銷相比傳統營銷可以更生動直觀的展現商品的使用場景。比如一頂帽子,你擺在店里別人看著并不會覺得好看,但是你戴著這頂帽子在外面逛街,或者開車,場景的直觀展現會極大增加用戶的代入感,能夠很大程度上提高客戶的購買欲。

    4、添加快手小店。通過與淘寶、有贊等第三方平臺合作,快手App新增“快手小店”入口??焓种鞑タ稍诳焓肿髌?、短視頻、直播等場景內,直接引導粉絲進入商家店鋪查看推薦商品;粉絲通過點擊,即可跳轉進入有贊、淘寶、天貓等第三方平臺店鋪,目前快手已和部分第三方平臺實現用戶賬號相互打通,快手用戶可直接購買。未來這一功能還會根據不同的行業來設定相應的模板。

    快手營銷平臺的最大價值體現在通過持續記錄個人生活,深耕個人內容平臺,快手的播主積累了大量同類價值觀,同類屬性的忠實“粉絲”。不同于粉絲對明星的追隨,更多是價值認同和平等溝通。因此快手播主周圍都聚集了有相同價值觀和屬性的人群,有著極高的信任度和忠誠度,能更好的進行有效營銷。

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    快手營銷推廣技巧

    近年來發展較為迅猛的快手平臺,已平民化的生活視頻,成功的俘虜了超過5億的用戶,且日活躍量高達3.2億。不僅可以推廣自己的產品,甚至可以打造爆品,快速提升銷售額。因此,很多商家總想通過快手來打廣告,那么快手短視頻怎么推廣產品?一般情況,甲方都是外包給互聯網營銷推廣公司,接下來開銘網絡小編簡單為大家介紹一下快手開戶推廣過程。

    1、開戶

    開戶是進入快手平臺廣告推廣的入門檻,成功開戶后就可以投放廣告了。

    2、拍攝視頻

    把產品拍成短視頻,在視頻里面把你的產品優點特色體現出來,讓更多的用戶點擊、購買。

    3、不斷優化

    (1)競爭的市場是瞬息萬變的,需要不斷優化產品視頻的內容,既要把相關產品的特點展現出來,又不能帶入太多的硬廣,這樣會讓用戶反感,用戶流失。

    (2)視頻的清晰度要高,如果模糊或者視頻沒有劃重點,那么也會失去推廣的意義。

    4、實時監控市場推廣行情

    想要在億萬用戶中,俘虜用戶的心,必須時刻監控市場的推廣風向及用戶的需求變化,緊貼著用戶的需求進行推廣,才可以真正實現產品的曝光。

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    快手直播營銷策略

    隨著網絡信息的發展,網上直播帶貨成為一種新的營銷模式。那么,直播帶貨真的像我們看到的那么簡單嗎?直播帶貨都需要注意哪些方面,又包含哪些行業技巧。

    作為快手商業化的優秀合作伙伴,酷炫網絡在這次峰會上詳細講述了如何玩轉快接單,如何幫助品牌乘風破浪,實現品效合一的營銷目標。會上,酷炫網絡新媒體負責人與營銷中心負責人分享了基于快接單品效合一的一系列直播帶貨的運營方法論。

    依托私域流量的優勢,快手頭部主播擁有超強的直播帶貨能力,在大促期間常出現“供不應求”的現象,頭部主播對選品也有極高的要求,而品牌方一旦出了極具性價比的促銷優惠后也希望頭部主播能夠保障直播帶貨效果,以ROI做為考核目標。針對這一兩難的局面,酷炫分享了如何幫助化妝品品牌對接快手頭部達人進行專場直播帶貨的案例,通過單品突圍、套餐組合、精準預熱等方式幫助品牌實現了500萬+的單場直播觀看人次和ROI目標。

    快手直播帶貨營銷場不止于帶貨。做起品牌跨界營銷也是得心應手,這個夏天,麥當勞與快手強強聯手,為給高考生及各位老鐵應援,運用快接單6大類KOL覆蓋各圈層用戶,共同完成了一場“史上最長直播”——“72小時滿分叫醒”。用72小時不打烊的直播帶貨,給考生也給我們一次滿分應援。

    進擊的快手直播帶貨,讓品牌投放有更多選擇。在去中心化和雙引擎的驅動發展下,快手擁有越來越繁榮的創作者生態,快手粉絲較其他平臺而言質量更優質,無論是粉絲活躍度還是互動效果都高于全平臺平均值。從2020年的直播帶貨數據來看,部分品牌主固有的“快手帶貨=低客單價”早已成為過去:無論是愛馬仕手提包,還是勞力士,都是上架秒售罄。這充分說明,“老鐵”不是五環外人群的代名詞,相反,中國市場巨大的消費潛力,都蘊藏在他們中間。

    在今后的發展中,直播帶貨終將會成為一種行業營銷模式??焓謱粩嗵岣咦陨戆l展,在直播帶貨的大環境中為直播電商提供更好的直播帶貨平臺。同時在直播帶貨不斷的發展趨勢下,也只有掌握直播帶貨核心技巧的玩家才能做得更好更長久。

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    快手直播營銷的優勢和特點

    那么通過快手做直播帶貨有什么好處呢?

    第一點:很多人認為快手只能買賣便宜貨,甚至有人說,好貨不過百。實際上,高客單價產品經測試也可以成功,在直播中掛車,從99、到200多,300多,500多,甚至更高,都能賣得出去,ROI可以做到1:4。這一套方法在是2020年年初開始測試,直到3月中旬得到結論。經過5位以上主播測試,顛覆和突破,驗證方法可以復制。

    第二點:大家都知道,快手用戶相比其他直播平臺更加下沉,以三四五線城市為主,這些用戶因為交通條件,商品流通和信息流通存在一定的差異化,當他們看到快手直播的時候,對優質商品的渴望度比一二線城市用戶來得迫切,這也是為什么快手直播的轉化率比其他平臺直播的轉化率更高的原因。

    第三點:快手對內容輸出要求不高。抖音倡導記錄美好生活,平臺上達人多以機構出生,內容專業細分程度非常高,我們刷抖音的時候更多像是在圍觀“明星”的精彩世界。而快手倡導記錄真實生活,平臺達人多數是草根出生,職業細分程度就沒有那么高,看快手的時候像是在看鄉村田野,鄰里的生活。抖音給人的感覺是時尚,快手給人的感覺是接地氣,這兩種風格對帶貨也是不同的。所以,作為剛起步的創業者建議選擇快手,它對內容持續性優質輸出沒有那么高的要求。

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